Breakeven

Pragul de rentabilitate (lb. engleza-breakeven point BEP) reprezinta momentul in care castigurile ajung la egalitate cu pierderile; cu alte cuvinte nu exista castiguri, dar nici pierderi. Pentru o afacere, BEP este un prim pas important spre rentabilitate, in sensul ca atingerea pragului de rentabilitate inseamna ca o pierdere neta nu are loc. Pe de alta parte costurile de oportunitate sunt platite pentru a atinge pragul de rentabilitate, dar din punct de vedere tehnic se impune un fel de cost suplimentar, desi nu se considera a avea o pierdere noua.
Pragul de rentabilitate este atins in momentul in care toate cheltuielile sunt acoperite de veniturile obtinute din vanzari sau bunuri, din servicii, taxe, dobanzi etc. Cheltuielile care trebuie luate in considerare sunt costurile bunurilor vandute, intretinerea si alte costuri variabile precum si costurile fixe, de ex.chiria. Veniturile la randul lor, ar proveni din vanzari, onorarii sau alte fluxuri de venituri. Cele doua se anuleaza reciproc in momentul atingerii pragului de rentabilitate. BEP ofera o imagine dinamica despre relatia dintre vanzari, costuri si profit.

Metode de incercare de a atinge sau de a depasi acest prag: reducerea costurilor variabile, reducerea costurilor fixe, cresterea vanzarilor sau a pretului de vanzare a produselor sau serviciilor. Nu toate metodele vor functiona. Pragul de rentabilitate este utilizat, in general, pentru a determina daca merita sau nu vanzarea unui anumit produs, sau este mai eficienta inlocuirea sau modificarea lui. De exepmlu: un magazin de jucarii vinde 300 buc. per luna, daca vinde mai putin ar avea pierderi, daca ar vinde mai multe bucati atunci ar avea profit. Managerul magazinului va incerca sa mentina vanzarea celor 300 bucati per luna. Daca nu vor putea mentine vanzarea la 300 bucati, atunci managerul va trebui sa i-a anumite masuri: reducerea cheltuielilor prin renegocierea contractului de chirie, reducerea pretului de achizitie prin gasirea de noi furnizori, marirea pretului de vanzare.

Analiza rentabilitatii ne ofera o imagine despre posibilul profit care se poate obtine prin vazarea produselor. Scopul analizei rentabilitatii este de a gasi valoarea variabilelor individuale a carui VNA este zero. Variabilele sunt adesea independente, ceea ce face ca analiza lor individuala sa nu fi realista. Adesea ipotezele pe care se bazeaza analiza sunt realizate prin folosirea experientelor anterioare. Analiza, in esenta, este o abordare pesimista. Cifrele trebuie utilizate doar ca o linie de aparare in proiectul analizei.